- （1）物流業界の現状
- （2）３ＰＬ企業が提供するサービスと範囲
- （3）３ＰＬは何をすべきか︖
提案営業研修（２日間）
サービス内容
主に３ＰＬ企業様の営業担当者向け研修です。荷主企業に選ばれるためには⾃社の強み弱みを知り、営業先のニーズを正しく把握した提案営業が不可⽋になります。この研修では提案営業の基本から、演習を通して実際に提案書を作成、プレゼンテーション⽅法を学びます。
カリキュラム（例）
◆1日目
| 構成・時間 | 講義項目 | 形式 | 狙い |
|---|---|---|---|
| 第1部 |
1. ３ＰＬとは
|
講義 | ・⾃社と取り巻く環境がどのような状況になっているのかを把握する |
| 第2部 |
2. 営業アプローチ
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講義 | ・提案営業を⾏うに当たり、営業アプローチのポイントを学ぶ |
| 第3部 |
3. ＳＷＯＴ分析とは︖
|
ディス カッション |
・提案に当たって、『⾃社と外部環境』はどのようになっているのかを把握する |
| 第4部 |
4. 得意先ニーズの把握と問題・課題設定
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演習 | ・提案に当たって、得意先の状況、ニーズを掴むためのポイントを理解する |
| 第5部 |
5. 物流会社の現状と方向性
〜グループ演習〜
|
演習 | ・ケーススタディを基にグループごとに提案書を作成する |
| 質疑応答 |
◆2日目
| 構成・時間 | 講義項目 | 形式 | 狙い |
|---|---|---|---|
| 第6部 |
6. 提案の準備
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講義 | ・『提案営業』はなぜ必要なのか︖について理解を深める |
| 第7部 |
7. 提案書の作成
|
講義 | ・提案営業における提案書作成⽅法の基礎を学ぶ |
| 第8部 |
8. 提案書の作成演習
〜グループ演習〜
|
演習 | ・ケーススタディを基にグループごとに提案書を作成する |
| 第9部 |
9. プレゼンテーション
〜グループ演習〜
|
演習 | ・作成した提案書を基にプレゼンテーションを⾏い、質疑応答を経験する |
| 質疑応答 |
ご利用について
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弊社コンサルタントが御社のご要望にマッチしたプランをご提案させていただきます。
料金等
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