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| 「受注確率を向上させる“問題解決型営業”ノウハウの提供」 |
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| ■コンセプト |
物流業界における提案営業の必要性は誰もが感じており、営業専任担当を擁する物流企業も増えてまいりました。しかしながら、その活動は十分な費用対効果を出せているでしょうか？
叫ばれる必要性とは裏腹に、物流業界の営業受注確率は低く、気合と根性といったおざなりな営業が幅を利かせているのが現状であり、また真に受注が獲れる方法を研究・体系化して伝える機関もなかったのが実情です。
私たちはこのような物流業界における受注プロセスを体系化しており、これらの問題解決型営業ノウハウを提供しながらＯＪＴ形式で営業支援をすることで、営業受注確率向上を支援します。また業務受託後に利益をシェアする「成果報酬方式」を組み込むことで、末永く、無理なく本サービスをご活用いただけるようになっております。 |
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| ■このようなお悩みをお持ちの方、ご相談ください。 |
| ・新規案件獲得、業容拡大策に苦労されているすべての物流企業様 |
| ■実施事例 |
| 業種業態 |
物流企業 |
| テーマ |
新規営業案件の開拓と受注獲得 |
| 状 況 |
営業専任部署があるが、提案営業が掛け声倒れに終わり、御用聞き化 |
| 実施内容 |
外部の目から見た企業力再評価＋営業戦略の見直し＋サービス開発＋営業同行 |
| 結 果 |
新規受注の獲得（1件 / 年）、新規営業案件の紹介（3件 / 年）、標準提案書の作成
顧客ニーズのフィードバックと社内環境整備の推進 |
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